Bước 1 − Sắp xếp Danh mục Sản phẩm

Structurizing Product Portfolio

Định nghĩa

giải thích từ ngữ

  • Cụm sản phẩm
  • Danh mục sản phẩm.
  • Lợi nhuận
  • Độ phong phú

Kết quả của bước này

Bạn luôn muốn cho khách hàng thấy sự phong phú của danh mục sản phẩm của mình?

Bạn cần làm gì?

Chúng ta sẽ xếp và nhóm các sản phẩm trong danh mục sản phẩm của bạn.

Ví dụ

Dưới đây là một ví dụ về nhóm sản phẩm. Một nhóm thống nhất các sản phẩm dựa trên

Phần I: Hướng dẫn

Hãy đọc kỹ hướng dẫn bên dưới trước khi điền thông tin
  • 1 Hãy trả lời các câu hỏi về danh mục sản phẩm của bạn ở mục A.
  • 2 Hãy kể tên các cụm sản phẩm chính ở mục B.
  • 3 Hãy mô tả các phương diện gắn kết sản phẩm trong một cụm sản phẩm ở mục B.
  • 4 Thử nêu tên các sản phẩm quan trọng nhất của cụm trong mục B.

Phần II: Bước điền thông tin

A

B

Mẹo! Hãy chọn một số cụm sản phẩm và sản phẩm. Sau đó đăng tải một bức ảnh mô tả đặc tính của cụm sản phẩm đó.
Ví dụ: vườn Ví dụ: mây, màu sắc, thị trường châu Á Ví dụ: ghế, bàn
1 2 3 4 5

Bước 2 − Đánh giá hiệu quả sản phẩm?

Measuring performance of product?

Định nghĩa

giải thích từ ngữ

  • Hiệu suất kinh doanh
  • Quy mô
  • Tăng trưởng
  • Lỗi thời

Kết quả của bước này

Bạn luôn muốn biết tác động của từng cụm sản phẩm so sánh với nhau?

Bạn cần làm gì?

Chúng ta sẽ đánh giá từng cụm sản phẩm dựa trên 3 tiêu chí.

Ví dụ

Dưới đây là một ví dụ về nhóm sản phẩm. Một nhóm thống nhất các sản phẩm dựa trên

Phần I: Hướng dẫn

Hãy đọc kỹ hướng dẫn bên dưới trước khi điền thông tin
  • 1 Trả lời các câu hỏi về cụm sản phẩm của bạn ở mục A.
  • 2 Hãy xếp hạng (B) bằng cách so sánh các cụm sản phẩm dựa vào quy mô và doanh thu (nhỏ, trung bình, lớn).
  • 3 Xếp hạng (B)bằng cách so sánh các cụm dựa vào lợi nhuận.
  • 4 Hãy Xếp hạng (B) bằng cách so sánh các cụm dựa vào tiềm năng phát triển. (Xem mục ở dưới).

Phần II: Bước điền thông tin

A

Mẹo! Dựa trên từng tiêu chí hãy đánh giá một cách tương đối với các cụm sản phẩm khác trong danh mục sản phẩm của bạn.

B

Cụm sản phẩm Quy mô

Hạng sản phẩm theo số doanh thu

Lợi nhuận

Hạng sản phẩm theo lợi nhuận

Tiềm năng

Ước lượng tiềm năng phát triển sản phẩm trong năm sau sẽ là

1
2
3
4
5
Cụm sản phẩm được sắp xếp theo hạng các mục. Biểu đồ này chỉ ra mối liên hệ và vị trí các cụm sản phẩm trong toàn bộ danh mục sản phẩm.

Kết quả trực tiếp

1 2 3 4 5
Cao Trung bình Thấp
Cao Trung bình Thấp
Lợi nhuận
Tăng trưởng

Bước 3 − Kế hoạch hành động cải thiện cụm sản phẩm

Action plan to improve clusters

Định nghĩa

giải thích từ ngữ

  • Ngôi sao (star)
  • Bò sữa (cash cow)
  • Dấu hỏi (question mark)
  • Con chó (dog)
  • Thiết kế lại D4S
  • Sản xuất sạch hơn D4S
  • Thiết kế sản phẩm mới D4S
  • Hiểu biết về khách hàng

Kết quả của bước này

Bạn luôn muốn biết làm thế nào để có thể tạo ra danh mục sản phẩm cân bằng?

Bạn cần làm gì?

Qua bước này, chúng ta sẽ xác định lựa chọn sản phẩm và chiến lược phù hợp.

Ví dụ

Rõ ràng là tôi không nên mất thời gian đầu tư vào các sản phẩm ở mục “con chó”

Phần I: Hướng dẫn

Hãy đọc kỹ hướng dẫn bên dưới trước khi điền thông tin
  • 1 Hãy phân loại cụm sản phẩm dựa vào bản đồ trong kết quả trực tiếp dưới đây (bò sữa v.v)
  • 2 Xác định cụm sản phẩm nào loại khỏi danh mục sản phẩm và cụm nào tiếp tục nâng cao cải thiện.
  • 3 Hãy chọn một trong những đề xuất chiến lược/ công cụ dựa vào căn cứ của biểu đồ kinh doanh.
  • 4 Hãy liên hệ với chuyên gia SPIN để được hỗ trợ kế hoạch hành động.

Phần II: Bước điền thông tin

A

Xin hãy kiểm tra kỹ kết quả của bạn với biểu đồ bên trái.
1 2 3 4 5
Mẹo! Xin hãy kiểm tra lại định nghĩa để nắm rõ hơn về loại sản phẩm và chiển lược theo đuổi.
Cụm sản phẩm Loại

Loại nào miêu tả cụm chính xác nhất?

Hành động

Loại trừ/xóa bỏ hay tiếp tục cải thiện?

Chiến lược

Chiến lược/công cụ nào phù hợp theo như biểu đồ?

Ví dụ: Mỗi góc phần tư của biểu đồ đại diện 1 trong 4 loại. Ví dụ: Cụm sản phẩm (bát tre) là "con chó", nhu cầu sản phẩm này thấp do giá thành. Tôi sẽ loại bỏ nhóm sản phẩm này và tiết kiệm thời gian và tiền cho nhóm sản phẩm khác. Ví dụ: Cụm sản phẩm (ghế mây) là "bò sữa", nghĩa là sản phẩm đang bán tốt. Tuy nhiên tôi có thể tiết kiệm tiền nhờ công cụ sản xuất sạch hơn để tăng chất lượng và tiết kiệm vật liệu.
1
2
3
4
5
Di chuyển con chuột vào cụm sản phẩm của bạn để xem câu trả lời đúng

Kết quả trực tiếp

1 2 3 4 5
Cao Trung bình Thấp
Cao Trung bình Thấp
Lợi nhuận
Tăng trưởng

Bước tiếp theo?

Tư vấn chuyên gia - doanh nghiệp

Được chuyên gia SPIN tư vấn. Gửi kết quả cho chuyên gia hoặc liên hệ trực tiếp với chúng tôi.

Thư viện

Đọc thêm những tài liệu được gợi ý trong từng công cụ để hiểu sâu hơn về lĩnh vực này.

Biểu mẫu Thực hiện

Cùng với chuyên gia áp dụng các bước triển khai SPIN sau khi ứng dụng công cụ trực tuyến.

Các bên liên quan

Thảo luận kết quả với đồng nghiệp và các bên liên quan.

Giá trị gia tăng

Hãy nghĩ về các giá trị gia tăng của việc áp dụng những kết quả thu được để nâng cao hình ảnh hay doanh thu.

X
Loading